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如何在中央空调风管清洗行业成功创业【极速大发排列5】

2019-11-19

国内中央空调风管清洗市场从2003年的非典启动至今,行业发展迅猛从无到有从无序正在走向规范.然而业内人士都有一个共识:前途是光明的道路是曲折的。尽管越来越多的企业与个人都看好并加盟这个行业但是能突破难关,成功创业者却廖廖无几。如何在该行业成功创业,本刊记者日前走访了国内率先进入中央空调清洗行业上海空调风管清洗协会副理事长单位一一上海某科技(集团)有限公司负责人张峥.获得了对创业者有益的启示。

2007年5月2日,中央电视台(每周质量报道》栏目中,对国内集中空调通风系统卫生状况做了深入报道随后.中央电视台有多个栏目就中央空调风管清洗的紧迫性与必要性.以及当今中央空调风管的实际卫生状态多次做出了深入的剖析.一系列的报道对国内不温不火中央空调风管清洗市场无疑起到了推波助澜的作用。6月21日.国务院法制力、公室也在网上公示了(公共场所卫生管理条例(修订草案)(征求意见稿)》。8月1日北京市卫生局出台实施了(公共场所集中空调通风系统卫生管理规范》要求公共场所中央空调必须每6个月清洁一次。对检查不合格的中央空调要求强制清洗.拒不执行规定的单位将被处以最高5万元的罚金。这些举措的出台,让社会大众深深体会到国家卫生部对全社会公众健康的高度重视,国家疾病预防与控制中心(国家CDC)对中央空调卫生状况常年的研究和为改善现状所做出的巨大努力。新闻媒体对改善中央空调风管卫生状况所做的呼声,引起了越来越多的业主、入驻企业及社会各界对集中空调通风系统清洗项目的高度关注激发了国内越来越多的投资人、创业者和物业管理部门对集中空调通风系统清洗相关知识和施工技术的浓厚兴趣今年以来,各方想进入这个行业的人士积极地向行业龙头企业咨询,寻求帮助、要求加盟者络绎不绝。

上海某科技(集团)有限公司是国内率先进入空调风管清洗行业的专业公司,在这个行业拼搏已五年有余积累了丰富实践经验该公司负责人张峥认为:欲进入这个市场的企业和创业人士首先需要解决三大问题一是清洗设备的选型和配套部件二是清洗工程技术的掌握三是如何选择市场切入点。根据某公司接到的相关咨询统计:有28.3%的来访者为中央空调及物业管理相关企业.包括:

中央空调安装企业,机组设备代理销售公司末端设备安装公司等:266%为清洗类企业包括室内保洁外墙清洗还有家政公司等:其余的45.1%企业与个人只是通过媒体和周围人的介绍.盲目认为这个项目值得开发,买套设备来就可以在这个前景诱人行业中分一杯羹.这将会使初创者误入歧途。中央空调清洗并不是花钱买一套设备就能入市,从而顺利开展业务承接工程的,其实最重要的也是易被人们忽略一点就是清洗施工的技术。

张峥说:中央空调清洗技术包含两个方面一一清洗的技术和设备的技术.虽然清洗设备的技术日新月异但是清洗技术的掌握却是不可忽略的必要部分单一的设备技术不可能取代工程技术(清洗施工技术).而工程技术不是单靠理论学习能掌握的要靠大量工程实战摸索.积累与总结。

随着空调清洗设备技术的不断进步.虽然已经大大降低了对使用单位清洗技术的要求.但是无论从最早的机器人只起松解灰尘作用的多点升降式清扫机器人.到清扫除尘一步完成的高效负压式机器人以及到目前高度智能化的利用中央CPU自我控制的智能型负压机器人甚至最近已处于中试阶段机器人内置除尘设备以可充式铿电池板供能的无线型机器人,无论对清洗技术要求怎样的降低.如果是没有完善的、有效的一整套清洗技术.想入行、想在这个行业里淘金是不可能的。

2007年某公司为加盟商举办了3次中央空调清洗技术的培训但这些对整个市场来说.还是杯水车薪。于是针对市场的需求又制定新的加盟商制度希望在最大限度减低入市风险的前提下,通过指导加盟商的工程实践,完成清洗技术的培训和清洗设备的使用培训.使加盟商成功地越过清洗技术难关。

另一方面.从宏观上看市场潜力是巨大的但在未来的二、三年内.市场容量不会太大发展的速度也不会太快绝对不可能形成所谓的井喷行情,这就使得投资者处于了两难的境地,如果现在投资可以最大限度的完成市场占领,营销网络建设.自身技术与人力资源的储备.但要面临比较大的生存问题;可是等市场相对成熟后投入又会失去市场份额、营销网络的建设以及自身发展都将遇到难题。

根据空调风管清洗市场特点.在经营上如何解决市场慢热期的业务发展问题.做到在投资的前两至三年内,既有充足的利润作为后续发展的基础.又能争取到足够的时间去占领市场这样的经营模式才是可取的模式。为此某公司推出了一系列将入行风险降到最低资金投入减到最少.投入产出的性价比更好的合作方式,给予更多对中央空调清洗行业一无所知却又满怀信心的创业者与合作伙伴们更多的机会分享成功经验与成果。